فن التفاوض
هو أساس كل عملية بيع ناجحة، ومش بس بيكون مهم لرجال المبيعات، لأ كمان مهم تعلُمُه لأصحاب الشركات والمستثمرين لإتمام الصفقات بطريقة ممتازة.
ازاى تطور مهاراتك في التفاوض؟!
1. اختار التنازلات اللي عاوز تقبلها قبل بداية التفاوض عشان متتعداش الحد المسموح ليك في التنازلات.
2. خلي عميلك المحتمل يتكلم الأول، كل طرف من أطراف المفاوضة بيكون عاوز يوصل لأكبر مكاسب ممكنة، خلي العميل يقدم عروضه وبعد كده ابدأ في المفاوضة.
3. كُن واضحًا، حاول تخلي كلامك واضح وصريح ولا يحتمل التأويل.
4. خلص التفاوض وابدأ بالتوقيع، متوقعش على أي حاجة قبل ما تتأكد من إن التفاوض انتهى عشان توصل لأكبر منفعة ممكنة.
5. استهدف صانع القرار في التفاوض، لازم تستثمر مجهودك في المكان الصح.
6. حاول تبني علاقة متوازنة مع عميلك مبنية على الاحترام والثقة.
7. عميلك شريك نجاحك، حاول تتعامل مع عميلك على إنه شريك نجاحك مش بس مجرد صفقة هتمها وخلاص.
8. ابعد عن الصفقات الخسرانة، ماتخفش إنك تبعد عن الصفقات الخسرانة أو الصفقات اللى بتقدم فيها تنازلات زايدة عن الحد.
الخلاصة:
مهارات التفاوض بتعتمد على الوعي والاهتمام بالتفاصيل وكسب الاحترام والثقة بين الطرفين.
وأخيرًا تقدر تقول لنا إيه هي المهارات اللى انت شايفها أساسية عند رجال المبيعات؟
#سفراء_شباب_مصر #Ahmed_zaref
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق